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百度竞价需要哪些综合性技能

日期:2016-09-11 19:58|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  慢慢的发现,这个世界有太多的优秀的人,也有太多平庸的人。。。人的生命应该天生就是用来写故事的,有的人的故事跌宕起伏,有的人的故事平平淡淡,有的人的故事令人惊羡,有的人的故事令人怜悯。。孩子的时候,听的故事比较少,世界很简单长大的时候,听的故事多了,见的故事也多了,经历的故事也多了,世界变得复杂了。

  关于做好一个综合“竞价牛”的工作思考

  1、诞生,互联网的发展为信息的获取提供了不一样的方式,以一种全新的姿态革新了传统商业营销的逻辑思维。百度干掉了谷歌,稳当的坐上了中国搜索引擎界的霸主席位,360、搜狗及众小弟纷纷效仿、跟随。。

  2、原理, 本质上讲是商业信息的技术垄断,百度也好、360也吧在提供信息检索技术的同时,进行信息的收费,如何收费更加合理?于是百度想出了一个从竞争角度的技术手法,竞价排名。如果按照正常的逻辑关系,搜索引擎应该首先根据网民的搜索习惯展现需求最相关的内容,这是正常的逻辑关系。但是百度不,我就收费,就要收费,我要赚钱,于是想出了这一套竞价排名的方法。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  3、方式,通过首页展现有限信息量的形式,塑造位置的稀缺性,从供需的角度上来说,首页的位置是网民接触意向信息最短、平、快的区域,这样的区域是黄金区域,同时按照网民浏览习惯,首页越往上的位置价值越高。

  以上属于基本性的常识,内容并不准确,单纯一家之言,如需追求更加完善的理解,可以到百度上搜索相关的知识进行丰富学习。

  做好一个综合“竞价牛”,除了要对搜索引擎的历史有所了解之外,还应该掌握一些思维,如下:

  1、掌握行业知识,无论你做那个行业的竞价推广工作,想要推广好一个信息,最关键的一点是了解你要推广的内容, 要不自己看成一个营销人员,从市场分析、市场定位、产品/服务特色、运营服务都要了解。拥有良好的信息理解基础,是做竞价推广必须具备的素质。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、掌握一定专业的知识,这些知识包括文编、美工、网站制作、网站优化、销售技巧。 一个好的竞价推广,绝对不仅仅把自己局限在码关键词上,他绝对要对网站制作、美工设计、信息编辑、沟通技巧、营销心理有较为丰富的经验,虽然不必是这几个领域专业的人员,但他必须是熟悉和了解这些专业的人。

  为什么说到这两点,原因如下:

  1、流量的入口,这个流量我们指意向客户,百度或者其他的搜索引擎已经成为众多企业获取合作客户的入口,那么一个竞价专员如何做到在首页板块资源位置有限的情况下,让自己企业的信息合理展示,获得流量至关重要。

  2、了解用户,“竞价牛”必须设身处地的从网民搜索的习惯出发进行关键词的设置,在这个基础上利用好技术可行性情况下推荐的意向关键词。如果“竞价牛”不懂市场信息的调研,不懂产品/项目/服务针对的用户群体,将无法准确的设置关键词,关键词设置不对,那么企业的信息就不能准确的展现在意向用户面前。
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  3、创意新颖,信息在百度搜索展现页的呈现样式,是以关键词为核心的标题形式,其竞价广告采取的是关键词+创意的形式,通俗点理解就是由关键词组成的一句话。不要小瞧了这一句话,但五六家同时竞争这个词的时候,在百度首页展现的时候,你实现编辑好的句子是否足够的有亮点,直接关系着用户是否点击你的句子,并成功触及我们要展示的内容。所以一个好的“竞价牛”,需要懂如何在现有的后台功能基础上,把自己的创意写得更加吸引人,更加与众不同。

  4、落地转化,在“竞价牛”的行业,讲究的展现率、点击率、最后一个是转化率,排名决定着展现率,创意决定着点击率,而落地页决定着转化率。一个好的“竞价牛”应该明白一件事情,首先落地页是整个广告的核心区域,作为程序化的落地页面,首先应该保证页面打开的速度,第二保证打开的内容与广告创意相符,第三保证广告展现的内容足够的吸引用户继续浏览。这就要求“竞价牛”要对网站制作有一定的了解,要对用户的信息浏览心理有一定的了解,深层次一些需要对营销心理学有一定的学习。这里面有很多小技巧,不详细谈了。

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  5、促成客户,落地转化的阶段其实“竞价牛”的工作基本就结束了,但是从企业业务经营流程的角度上来说,咨询客户并不是成交客户,也就意味着“竞价牛”如果你做的再牛逼,而来访客户后期并没有成交,那么你的广告效果也是零,作为企业核心的推广渠道,如果没有转化,“竞价牛”也难逃责任。

  从这个角度上来说,“竞价牛”的另一个工作,就是配合销售,所谓的配合销售主要表现在网站的运营上,大家都知道当下用户获取产品、项目、服务的网络信息载体主要是企业的网站,网站作为企业在互联网上的门面,在信息展示上起到非常重要的作用,其中“竞价牛”负责的落地页就是网站运营的一部分,用户在没有亲身抵达企业的时候,是有陌生感、距离感的,除了业务人员的沟通之外,“竞价牛”应该做好网站的运营工作,以多样的形式、内容丰富网站的内容,方便用户在前期更多的了解企业,严格意义上“竞价牛”的工作就是网站运营的一部分

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  每个环节设计的内容比较多,每个“竞价牛”的感悟也不一样,今天啰啰嗦嗦的写一些,纯粹一些思维类的,没有过多的技巧分享,在我思维里,竞价不是技术工作,主要还是资源配置的工作。

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