网盟营销漏斗分析法

营销漏斗分析法，是以营销漏斗理论为基础，通过将企业的营销环节分解，并对各个环节进行分析的方法。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

a.企业在做百度网盟推广过程中，一般都需要关注5个量： 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数。

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点击量：推广信息被网民点击的次数。

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访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

订单量：网民通过在线、电话或直接到访等方式完成购买的次数。

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b.我们由5个量可以进一步得到4个率：

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点击率=点击量/展现量 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

访问转化率=访问量/点击量 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

咨询转化率=咨询量/访问量 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

订单转化率=订单量/咨询量

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注：可以将5个量、4个率分为3个阶段，分别是百度推广阶段(展现量、点击量)、企业网站阶段(访问量、咨询量)、线上/线下销售阶段(订单量)，具体来说一般有4类情况： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

1、展现量大，点击量小：

影响因素：账户结构、价格设置、物料形式、创意质量

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改进建议：

优化账户结构，合理设置定向方式

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分行业分网站设置价格 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

优化不同物料创意质量

2、点击量大，访问量小：

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影响因素：网站打开速度 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

改进建议：提高网站访问速度

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3、访问量大，SEM优化，咨询量小： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

影响因素：网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

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研究浏览者的兴趣、行为和习惯 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

从顾客角度提供信息，解除疑问

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有效利用丰富的网络营销工具 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

4、咨询量大，订单量小：

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影响因素：销售能力 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

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