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百度信息流原生广告的9问9答

日期:2017-05-23 17:51|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  现在市场上有辣么多原生广告媒体! 它们都有哪些差异?

原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  百度原生广告是广告主、媒体、用户 三方互动,针对广告主来说,不仅要做到媒体“原生”即要适应媒体的规则,也要满足用户的“原生”,即广告与内容充分融合。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  在日常投放中,遇到投放数据不理想的情况,总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR,一言不合就调价,调价无效就换素材,再不行就新建计划,然后不断反复测试,进入一个死循环。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  在实际优化中,我们要抽丝剥茧的地先定位问题: 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  展现量——即广告的曝光次数,属于投放数据的最基础数据。内/外部因素都直接影响展现量。那到底如何影响?

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  预估点击率决定广告计划的质量度

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  点击量——即广告被点击的次数,创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。具体如何影响? 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  聊到这,我们知道信息流的投放一定要先定位问题,再寻求解决方法,接下来小编将带大家就投放中常见的9大问题做深入解析。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  Q1:信息流怎么做都没有流量,怎么破? 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP1:排查基础设置是否合理 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1、计划层级 :推广预算设置过低; 推广日期已过;时段设置不合理——时段要覆盖娱乐时间,6-24时。

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  2、单元层级 : 性别、年龄过于局限——尽量不做限制,注册时年龄默认是18岁。

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  3、网络:网络模式(wifi/全部)精细筛选——如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络,目标为为APP下载激活,app 大小<40M,同样不建议筛选。

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  4、地域:地域选择越精细,获取流量越少。北上广等一线城市竞争大,可考虑单独拆分投放

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  STEP2:核心定向方式排查,关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1、 定向选择:广告竞争时,关键词定向优先触发,设置上,关键词定向为优先选择;

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  2、 关键词选择:越多越好,优选的几个方法:

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  a、搜索账户投放转化好的关键词,此类词可稳定账户效果

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  b、流量大的通用词

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  c、关键词充裕时,带地域词不做选择,尤其是账户已做地域定向时 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  3、 定向交叉过多:年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP偏好 =活该没流量

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  4、 单元内创意条数少:在一定程度上,创意数量与展现呈现正相关 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  5、 出价或CTR过低,导致竞价系数排名靠后广告无法展现

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  Q2 : 信息流流量波动特别大,怎么破? 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP1:排查外因——GD排期、产品迭代等客观因素影响。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP2:排查内因——一定动了什么!! 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1、是否调整了出价,“减之毫厘,差以千里” 不要轻易大动出价。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  问题解析:

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  1、cpc下降,曝光量明显下降。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、频繁调整出价,造成流量波动。

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  3、账户稳定性差,很难找到投放的最佳临界值。增加优化难度

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  解决策略:

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  1、出价原则先高后低,逐渐下调。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、每次出价调整幅度不宜超过 5%, 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  3、调整后观察至少1天。寻找最优出价 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、增加或删除兴趣点或主题吧。 “你以为你以为就是你以为的吗 ?”

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  问题解析:

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  1、单纯整体看,CPC未变,CTR下降3%,但展现量下降7.5%,成本增加70%。

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  2、经过排查是因删除了部分大流量、转化好的贴吧,成本增加,重新添加,展现量恢复,成本明显下降 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  解决策略:

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  1、目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧需更谨慎。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、针对流量大的兴趣点主题吧,单独新建计划/单元测试效果。

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  3、删除/替换关键词或删除或暂停流量大的创意。

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  问题解析:

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  1、展现量高、转化量高的创意,被删除或展厅,直接影响账户投放效果 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  解决策略: 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1、虽然理论上物料活跃期是3-5天,但实际上处理要更加灵活。

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  2、针对效果好的创意若未有明显变差的趋势,谨慎调整。

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  3、针对效果前后端效果明显不好的创意,优化要更大胆些

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  4、原本能竞到展现的创意,现在排名指数下降 。投放过程中预估CTR逐渐接近实际CTR,预估CTR下降则实际CTR低于初始预估CTR,故实际CTR远低于行业平均水平。造成流量波动。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  Q3 : CPC过高怎么办?如何降低CPC

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  STEP1:判断出价是否合理

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  1、行业出价作为参考,是否真的高于行业。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、百度信息流目前与竞品(头条、广点通、智慧推等)确实cpc略高,无法直接比较。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP2:判断定向方式是否合理 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  定向越精细,出价越高,CPC越高

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  STEP3:优化CTR,降低CPC ,CTR越高,CPC越低。

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  STEP4:精细化运营词包、兴趣、地域,差异化出价,降低CPC 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  Q4 : 展现、点击、CPC与CTR 很好,转化效果不好,怎么办? 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP1:明确核心考核指标 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  其他投放媒体和其他竞品信息投放成本?对新产品、新物料要有冷启动的预判,不能盲目对标。

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  STEP2:排查监测方式 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  第三方监测工具升级可能导致数据监控异常

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  STEP3:数据积累

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  竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP4:关注中间变量 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  跳出率、页面停留时间,创意与着陆页面相关性差,创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  Q5:前端效果未变,转化效果突然下降,怎么办?

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  STEP1:排查数据监控 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  第三方监控升级、本身APP包升级都有可能造成数据效果波动。

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  STEP2:排查操作引起波动,一定是操作了什么引起变化。举个栗子

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  问题解析: 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1、前端CPC与CTR变化不大,消耗下降、激活成本增加。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2、深度解析,删除了部分转化好,流量大的贴吧,造成消耗和转化量下降。

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  解决策略:

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  1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更谨慎。

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  2、针对流量大的兴趣点主题吧,单独新建计划/单元测试效果。

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  Q6:投放一段时间后,某个单元/创意 展现(点击)逐渐下降,且下降明显

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  竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降,CTR远低于行业水平,导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR(即竞价系数)竞争能力不足;有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高,抢占(替代)原有广告展现机会。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  Q7:如何更好的精细化运营账户?

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  STEP1:精细化词包缓解创意压力

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  通过精细化拆分关键词,有效切割流量。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  STEP2:合理拆分兴趣点 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  不同兴趣点分别打包测试,精细化管理。

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  STEP3:分地域投放管理。

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  不同地域竞争激烈程度不一样,可避重就轻,降低成本,有效获取流量。

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  Q8:信息流投放全行业竞争,每个行业真的都一样吗? 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  答案是No !Of course not!! 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  Q9:一个优秀合理的账户结构是什么样的??

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  聊了这么多,其实信息流投放优化也可以The Simpler The Better,只要你记住以下这些!! 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1、先粗后精。投放初期设置,不合适精细设置受众,信息流投放本来就基于用户模型,如果前期设置受众过窄,会导致优化周期特别长。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

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