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长尾策略并不能拯救广大中小企业

日期:2016-06-23 21:18|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

进化论告诉我们,物竞天择,胜利一定是属于强者,互联网将会把这种规律演绎得更加淋漓尽致,更加让弱者感到绝望。长尾理论能不能成为弱者的商业圣经?  本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

可以确定的是,不管二八法则还是长尾理论,一切的经济模式都会逐渐成为强者游戏,因为这个社会本身就是弱肉强食的商业环境。长尾理论无法改变社会80%的财富集中在20%的人手上的既存事实,过去不能,未来也不能,线下不能,线上更加无力。正如《连线》里所研究的对象那样,亚马逊、Google、eBay无不是处于互联网食物链的顶端。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

说来搞笑,长尾理论一直强调小众,自己却成为了热门畅销书。一方面,长尾理论给中小企业希望:短头部竞争激烈不要紧,长尾部还多着呢;另一方面,长尾理论又教中小企业绝望:它总是在告诫大公司,不要光顾着那20%的VIP,“没有的,连他所有的也要夺过来”。一方面,长尾理论鼓励我们多做长尾词,另一方面,又提醒对手不要光顾着抢热门词。二者能否相安无事,各取所得? 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

传统的线下生存环境也许可以,互联网不行!由于水陆相隔,鱼虾可以不惧老虎之威;由于洲际之分,企鹅能够不受狮群所扰;由于地域距离,县城蛋糕店的生意不怕被市区的知名蛋糕公司抢走。但是,一旦物理空间这道天然屏障被打破,所有动物齐聚同一竞技场,大小公司统一平台竞争,马太效应将会加剧,将会出现赢者通吃的局面,中小企业的生活节奏将被彻底打乱,长尾词数量将会不断减少,直至承受不住黯然退场。打破这道天然屏障的正是互联网,而长尾理论起到了推波助澜的作用。  尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

比方说,南京市区的大蛋糕店,他想获取县城的流量要么开分店,要么打电视广告或者到县城打墙体公交等等的户外广告,但是成本相对较高,县城蛋糕店的生意依然无忧;而互联网使得大蛋糕公司的获客成本极速下降,只需添加一个关键词即可,此时,大蛋糕公司和县城蛋糕企业的目标客户一致,于是产生了马太效应,由于可选择的产品过多,客户眼花缭乱,一般只会选择前面两三家的产品,小型企业的流量会越来越少。原本虎逐鹿、鹿吃草的生存模式,变成虎逐鹿吃草、鹿吃草的竞争模式。这样鹿的生存环境将会愈加恶劣,最后不是退出便是被吞并。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

由于地域的切割,使得线下巨头无力疯狂扩张,并非不想只是无奈,被迫二八法则而让80%的需求分流各处。一旦互联网打破天然屏障,提供了无限货架空间的可能,数字化内容满足柔性生产并使边际生产成本和库存成本趋于0,加上搜索引擎高效的流通传播,从而重新激起线下巨头原本压抑已久的嗜血欲望,产品线的丰富、预算的充足、页面数量的庞大,拓展长尾词的数量要比小型企业多得多,迅猛得多,无情得多。此时,长尾理论非但没有成为弱者的救星,反而成了压死小型企业的最后一根稻草。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

如果不是互联网和长尾理论,腾讯不会成就帝国,因为视频、音乐、文学、游戏这些数字化产品的后续生产成本实在太廉价;如果不是互联网和长尾理论,线下的实体店不会一家接着一家倒闭,因为你已经可以在淘宝找到足够冷门的商品。对于一些竞争激烈的行业,如医疗、教育、机械等,你是否已经感受到了马太效应,你是否已经感受到了有效长尾词的资源正在锐减?当数字化内容抹平了产品和生产效率之间的差距,今天辛苦找到的10万长尾词,你能保证明天不会失效吗?然而互联网和长尾理论本身并没有错,因为适者生存本是规律,互联网的赢者通吃的结果无法抗拒,无法逃避。

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一般胜者总会寻求权力的保护,正如市场领跑者总会和百度签订框架协议,拿到更多的返点优势,进而不断扩张长尾市场。竞争的必然结果是自然垄断,寡头产生,马太效应显现,弱者的生存空间将越来越小。难道我们必须夹缝生存,苟且偷生吗?难道赢者通吃无法解决吗?当然可以,只要你成为胜者,胜者才有资格玩弄长尾理论!

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二、超级IP 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

只要你没有构立屏障,只要你还和强大的对手处于一马平川的大草原上,你终究无法摆脱被挤杀的命运。要想格挡竞争对手的挤压,就必须构立如同线下的“天然屏障”,想办法切割战场,重新回到类似线下的竞争格局和逻辑。

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