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SEM微课笔记:如何利用“战略设计”打败对手!

日期:2017-04-07 17:10|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  今天跟大家分享了《如何利用“战略设计”打败对手》的微课直播,以下是内容整理!

  直播截图
SEM微课笔记《如何利用“战略设计”打败对手!》
SEM微课笔记《如何利用“战略设计”打败对手!》
  开始

  首先感谢大家对SEM优化网(网站、微信、以及QQ群的大力支持)也谢谢大家抽出宝贵的时间,参加本次的微课直播《如何利用“战略设计”打败对手》!

  为什么要分享这个主题呢?我们很多朋友在市场上看到对手的推广,都十分头疼,排名抢不过别人,感觉创意也没别人新颖,自己着陆页的思维也经常被别人带着走,客服最终的成单率也非常的差,导致自己的压力非常大,今天我就结合自己的一些经验,跟大家讲解一下如何运用“战略设计”去打败对手!主要是给大家思路上系统性的突破跟提升。
SEM微课笔记《如何利用“战略设计”打败对手!》
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  现状

  我们都知道SEM搜索引擎营销的推广逻辑,从广告》流量》对话》注册》电话》有效信息,而通常老板看结果,高管看有效数字,推广看流量,客服看对话、电话!有的时候我们在追求,流量,电话的同时,做了很多“战略性”的失误,创意、广告、着陆页、话术想当然设置,导致了最终的效果非常差,跟竞争对手没有可比性,给竞争对手牵着鼻子走,原因就在于我们的“战略设计”有很大的问题!
SEM微课笔记《如何利用“战略设计”打败对手!》
  常见错误策略

  一.竞争策略“思维固化”

  方向错误:竞争不过对手就恶意点击,以为靠这种手法就可以让对手下线,自己获得更多的广告机会!自己如果在第二就没有丝毫成功的可能性!
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  二.广告创意“思维固化”

  跟风:跟风随大流、数字游戏,别人写11万的案例,我就写12万个案例,别人写NO.1我也写第一,别人写专业,我就写权威,以为这样也可以打败对手的广告!

  三.着陆页“思维固化”

  信息不对称:我们常常信息不一致,广告是一种展现方式,着陆页又是另外一个描述,话术又是另外一套话术!每个岗位追求不同,从而导致成交客户有很大的障碍!

  解决方案

  古老的成功法则告诉我们:比对手更好不容易,比对手不同很容易!

  “战略设计”的“3+3”核心关键点是:

  卖什么

  谁来卖

  卖给谁

  自己的优点

  对手的缺点
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  客户的痛点

  解决这两大问题,我们就可以在竞争对手的PK中,成功获胜!

  案例分享
SEM微课笔记《如何利用“战略设计”打败对手!》
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  我们再来看一下如果我们做SEO的推广的竞价,我们怎么去区隔竞争对手,然后通过“战略设计”取胜! 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  我们有效的区隔了竞争对手,战略一致性后,从差异化中取得了胜利! (微信公众号:semyouhuawang)

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