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微课笔记:SEMer为何你如此迷茫!

日期:2017-03-02 20:54|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  今天跟大家分享了《SEMer为何你如此迷茫》的微课直播,以下是内容整理!

  直播截图
微课笔记:SEMer为何你如此迷茫!
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微课笔记:SEMer为何你如此迷茫!
  开始

  大家晚上好,首先感谢大家对SEM优化网(网站、微信、以及QQ群的大力支持)也谢谢大家抽出宝贵的时间,参加本次的微课直播《SEMer为何你如此迷茫?》!

  为什么要分享这个主题呢?近几年,身边很多的SEM从业者觉得自己做不下去,行业的趋势,百度的调整,新媒体的冲击等等,SEM从业者觉得压力越来越大!觉得自己十分迷茫!
本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com


  在这个行业比我有经验的人太多,比我能力强的人也有很多,我只是广大从业者之一,今天只是简单分享自己的心得,因为我自己也曾经对这些迷茫过!我是从最基层开始做起的,4年前我只是一个实习生,我完全是一张白纸什么都不懂,4年后我是一名上市公司管理者,掌握了大部分互联网技能跟管理经验,在公司完全可以独当一面!收入跟视野也跟以往大有不同升!所以我今天的分享,我不讲刘强东,也不讲马云,接下来的时间我只讲自己做过的,没有做过的事情我绝对不讲。
微课笔记:SEMer为何你如此迷茫!
  30分钟的时间虽然很短,但是如果30分钟能给大家带来价值,我相信大家也是愿意聆听的!

  现状

  前面提到过,现在大部分SEM从业者觉得压力越来越大!觉得自己十分迷茫!我总结下来迷茫的大部分原因主要有三点! 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  1.对行业迷茫:

  我们先来谈一下搜索巨头百度2016年遇到的危机。第一粒子弹来自卖贴吧事件,1月9日,有网友发帖称百度贴吧的血友病吧被卖,原吧主遭撤换,接着又传出“百度40%热门疾病吧已经被卖给医疗机构”的消息,由此掀起舆论风暴。

  四个月后的“魏则西事件”,更是把百度推向了风口浪尖。西安电子科技大学21岁学生魏则西因病病逝,由网信办组成的调查组所认为的,百度客观上对魏则西选择就医产生了影响。由家网办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立的联合调查组,最终要求百度做出严格审核商业推广服务、明示推广内容和风险、排名机制调整等多项整改要求。

  接下来发生的事就多少有点无厘头。百度有个用户体验部,用户体验部有个总监叫刘超,他参加了一个活动叫2016年国际体验设计大会。这段长达 17 分 30 秒的演讲被人称为失败发言的经典反面教材,更要命的是,在一个设计大会上,刘超作为一个设计总监,居然做出了如此丑陋的PPT。所谓屋漏偏逢连夜雨,正常情况下,大家可能开开玩笑就算了,可如今被解读为百度这家一直以技术能力自傲的公司的打脸之举。
原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com


  包括,最近发现百度又开始大面积的售卖文库等产品,这一系列的问题让我们不停的再怀疑这个行业,作为搜索巨头!用户对于百度的映像越来越差,搜索引擎营销到底还能不能做!

  2.对公司迷茫:

  我们看到很多的SEM,感觉自己的职位在公司不受重视,特别是小公司的SEN,公司专业人员匮乏,很多东西都要自己来做,感觉自己就像一个打杂的,或者是每天只有几百块钱的预算,明明感觉自己用了很低的成本带来的很好的效果,但是公司迟迟的不给预算,领导也不同意!

  3.对自己迷茫:

  每一个SEM都会从最基础的工作开始做起,写创意,扩词,否词,搭建账户,数据分析,调价等……刚开始可能觉得充满新奇感动力,但是这些重复性的劳动超过一年,两年,慢慢的就没有动力了,久而久之就是,每天只花1小时的时间看看账户,其余的时间看看新闻,跟同事侃侃江山,或者是去一些无聊的QQ群斗图! 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  原因

  我总结下来,照成对行业、对公司、对自己迷茫的原因有以下三点;

  1.对搜索引擎了解不透彻:

  用户之所以会产生搜索行为,往往是在解决任务时遇到自己不熟悉的概念或者问题,由此产生了对特定信息的需求,之后用户会在头脑中逐步形成秒速需求的查询词,将查询提交给搜索引擎,然后对搜索结果进行浏览,如果发现搜索结果不能完全解决用户的信息需求,则会根据搜索结果的启发,改写查询,以便更精确地描述自己的信息需求,之后重新构造新的查询需求,提交搜索引擎,如此形成用户和搜素引擎交互的闭合回路,直到搜索结果已经解决了自己的需求或尝试几次无果而终。
微课笔记:SEMer为何你如此迷茫!
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  所以不管监管部门如何调整,市场如何改变,搜索引擎作为人们获取信息最快捷的方式是不可替代的!特别是我们的刚需隐私行业!例如男妇科;增高;等…………人们都说互联网解决人们信息不对称的问题,其实很多“暴力行业”都是吃了这一块的红利!

  2.对公司商业模式不清楚:

  其实SEM不受重视的原因,就是你没有给公司带来价值!没有给公司带来利润,老板当然不会重点关注!公司20%的产品给公司带来80%的收入,公司20%的员工给公司带来80%的销售,老板只会看这20%

  再或者很多SEM,认为了给公司赚到钱了,为什么公司或者领导还不愿意给SEM配备专业人员,或者是算,那么我想说的是,你认为你做的SEM给公司赚到了钱,实际上未必如此!因为大多数SEM对于成本的理解以为推广费用就是成本,我花了500块钱,推广了一个客户,客单价是1000,我就给公司赚了500,这种想法是大错特错的!
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  10(收入)-8(成本)=2(利润)

  成本包含了:料(原料)工(工人)计(机器)废(废料)税(税收)管(管理成本)销(销售成本)财(财务成本)

  也就是说你的500块钱推广成本,只是销售成本的一个环节!

  3.对自己没有明确的目标:

  对于自己迷茫的原因,就是因为自己没有明确的目标,我曾经有半年也是这样的,感觉自己浑浑噩噩,无所事事!就是因为长期的处在一个舒适区!

  解决方案

  1.真爱无敌:

  为什么要说真爱无敌,就像男生追喜欢的女生一样,真爱就是无条件的付出,不求回报!我想说说我自己的故事,很早之前我也是做医疗,当时我们对手的一个医院竞价投放非常厉害,是不计成本的抢占第一,后来我通过一些渠道,拿到了他们商务通的账号,冬天的夜里是非常冷的,半夜三点我一点没有困意,登录了他们的系统,并获取了他们的有效就诊词,我做的这个事情,跟我的薪资没有任何关系,也没有人让我这么做,就是发自内心的把我所负责的项目做好!我讲这个故事实际上就是表达,各位SEM你对于你们当前的职位,是否是发自内心的喜欢,因为让你去做你自己不喜欢的事情真的很难,如果你真的喜欢就应该不计回报的去做,回报只是早晚的事情!

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  2.学习改变命运:

  我在短短的三四年学会了这么多互联网技能,我觉得跟学习是分不开的,我记得我刚刚从医疗出来的时候,我只知道做SEM,只知道流量思维,那段时间全公司都在推广新媒体项目,有一天早上我做公开演讲,到了互动环节,大家都觉得我是互联网高手,于是有人站起来提问,我们都在做微信公众号,想请教一下,订阅号跟服务号我应该怎么去选,他们有什么不同,当时我就愣住了,因为我从来都没做过微信公众号,我诧异了几秒,摇了摇头!结束之后我的专家形象在公司一落千丈!我觉得很痛苦,每个人都认为学习可以增强自己的技能,但是耐不下性子学习,我们学习从小到大都是被迫的,学习的行动力就是你足够痛苦,只有你够痛,你才会强迫自己去学习,从那个事情以后,我就开始了我的学习之路,而且不参加任何课程,全部自学,半夜一两点简直是家常便饭!

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微课笔记:SEMer为何你如此迷茫!

  给大家拍一张我办公桌上的书籍,这样的专业书籍,我家里还有好几箱!

  3.大格局,大梦想:

  我说的大格局,大梦想!一定不是鸡汤,我自己用的就是这个方法,一定要有明确的目标,就像跑步一样,我只让你跑步,你根本不知道怎么跑?往哪个方向跑?跑多久?跑多远?所以不管你现在的岗位是调价员,数据分析员,还是主管或者更高,你的目标一定是以终为始,我举一个例子,假设你现在每天的任务就是调价,那么SEM后这个体系的很多东西你都是不懂的,你也不知道学哪些东西,领导让你做一件事情你就做一件事情,每天都跟无头苍蝇一样,那么如果你有大格局,大梦想,你应该怎么去设定,首先你开招聘网站,搜索:网络推广经理!看看这个职位需要哪些技能就可以去做,给自己定1年的目标,这些技能缺哪一个补哪一个!给大家看一个岗位截图! 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  也就是说,大格局,大梦想意味着大目标,有了大目标才能走得远,就好比让你跑步100米,你完成任务最多也就跑100米,给你制定1000米的目标,你全力冲刺,就算完成了一半,你也可以跑到500米,这500米可要比100米多了400米! (微信公众号:semyouhuawang)

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