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罗永浩致歉SEM竞品投放,是打脸还是无知?

日期:2016-04-21 11:28|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

31日下午,罗永浩同学在微博上突然发出一篇道歉文,主要原因是锤子科技在百度SEM购买了关键词“iPhone”,在用户搜索“iPhone”时,锤子T2手机的推荐就会出现在搜索结果中。

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其实,这就是一个再常见不过的SEM玩法:大多数SEM同学都喜欢玩的竞品词购买。然而,促使罗永浩同学挂不住脸,不得不出来道歉的是:罗大嘴曾经就此行为,在网上狠狠地喷过别人!

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事情是这样的:

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2012年,罗永浩喷新东方SEM购买了“老罗”的关键词,并且要求俞敏洪道歉。

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2014年,罗永浩嘲讽iuni手机购买“锤子手机”关键词。

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本来嘛,这也就P大点小事,只是偏偏落到“天生骄傲”的罗永浩身上。从来都是拿崇高道德感来说事的老罗,自然是不能容忍!不过,我们撇开老罗这是不谈,但是可以好好聊一聊SEM的品牌词和竞品词购买策略。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

1.竞争对手恶意买走你的SEM品牌词怎么办?

竞价排名时代,百度是实行品牌词保护的,禁止竞争对手购买。升级到凤巢以后,学习了Adwords允许购买竞争品牌词。所以,这是从本质是无法避免的。

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最简单的策略:你也买自己的品牌词。自己的品牌词,在质量度上必定有优势,所以你的购买价格应该会大大低于竞争对手,从而提高对手SEM成本,起到狙击对手SEM的效果。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

如果不想跟对手竞争,那就买个品牌专区吧!可以限定几个词来专门做推广,90%的自然搜索流量都会被抓到自己的网站(一个左侧专区+右侧的擎天柱就基本盖满第一屏的70%了) 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

2.有没有必要大势扩张品牌词购买?

一般来说,市场人员决定投放品牌词,主要考量因素会有这么几种: 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

1. 品牌词用户转化动机最高,ROI好。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

2. 品牌关键词质量分很高,成本低。

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3. 品牌词是监测市场变化的晴雨表。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

4. 品牌词投放可以作为用户记不住URL时的补充。

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听上去,似乎很有道理。可是事实真的是这样的吗? 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

1.品牌词用户转化动机最高,ROI好。——这个说法一般是成立的,品牌词的转化成本基本是其他关键词的1/4,甚至更低。但是,纯在两种悖论:1.如果你的品牌名更倾向于行业通用名,比如:汽车网、手机网。这个时候,你所购买的品牌词中将包含大量通用流量,这种ROI收益就未必成立;2.品牌词的ROI是跟其他关键词对比,如果你的SEO已经做得很高,竞品抢的也不激烈,那么其实这部分流量,你是可以通过SEO去免费承接的,何必要付费购买呢? 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

2.品牌关键词质量分很高,成本低。——是的,搜索引擎都是这样忽悠质量度概念的。但是,以百度而言,百度竞价排名中的质量得分弱到可以忽略,而百度还有一个恶心的最低出价标准。越是热门的品牌词,你的最低出价标准就很高了,加上竞争因素,你的品牌词质量得分红利可以忽略。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

3.品牌词是监测市场变化的晴雨表。——当然,前提是第二点“成本低”,如果是监测市场目的,那么控制关键词量和匹配的精准性就非常关键。

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4.品牌词投放可以作为用户记不住URL时的补充。——要看SEO结果情况,一般优秀的SEO都可以在自己的品牌词下做出多结果:官网、官网+业务,官网+城市等等。再加上可以有意识维护一下百度的百科、问答,上一些PR新闻稿,把品牌检索的第一页全部运营成自己的官方信息入口,也不是难事。

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所以,即便自身品牌词的购买,也是一个慎重的行为。简单的追求展现效果,或者简单对比品牌词跟其他关键词的ROI来决策都常常是不准确的。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

3.有没有必要大力扩张竞品词购买?

根据我的观察,销售型的老板特别喜欢给自己的团队下命令:去把竞争对手的品牌词全买了,我们要封杀对手!

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