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医院网盟账户制作思路(妇科为例)

日期:2016-04-20 11:59|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

每一个竞价员在制作账户的时候肯定都明白网盟账户做的好不好,有这两个效果考核指标: 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

1.咨询转化 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

2.预约到诊量 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

怎么做?我们来效果逆推,满足需求:广撒网→精挑选→重投放 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

医院网盟账户制作思路

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数据导向分析:

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1、效果稳定-地域定向:

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商务通到诊地域:地级市全网投放,品牌影响的效果导向

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2、效果稳定-回头客: 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

搜索推广转化前X名的计划作为回头客-效果稳定计划(商务通有效咨询关键词所在计划数据);分病种建立回头客计划(组) 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

3、效果提升-回头客:

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搜索推广转化后X名的计划(高利润,低转化病种计划)作为回头客-效果提升计划;分病种建立回头客效果提升计划

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4、核心竞争-搜客:

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客户主营病种前X种(搜客-核心词):分病种,利用KR工具筛选搜客关键词,筛选依据为竞争激烈程度高的前X名;竞争激烈程度高意味着实际转化高,同行使用率高,医疗搜客必争之地。

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5、商机把握-搜客:

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客户主营病种前X种(搜客-商机词):分病种,利用KR工具筛选搜客关键词,筛选依据为日均搜索量前X名:搜索量高意味着潜在客户多。

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6、客户产品定向: 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

根据病症潜在客户选择部分行业(站点)投放:例如,妇科-女性系列网站;男科-汽车,房产,体育等类别网站;肛肠类-小说,游戏;不孕不育-农林牧渔类网站 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

7、创意定向: 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

创意:分病种设计创意,根据不同病种潜在客户的需求,制作不同类别形式的创意。例如:人流-价格 顽症-疗效等 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

上面的分析就是:架构方案-效果导向(以效果导向来架构网盟方案) 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

1、效果品牌:效果地域定向 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

2、稳定转化:效果稳定-回头客 核心竞争-搜客

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3、提升转化:效果提升-回头客 创意定向

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4、分类拓展:商机把握-搜客 客户产品定向 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

案例1(妇科): 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

账户情况:网盟投入较低,账户比较混乱,看不到清晰的数据和效果,,如何完善账户,如何多种定向方式一起操作,提升客户咨询量和效果?(目前ACP:1.18,CPM:1.76)

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思路:多种定向并开,先提升效果后提升预算

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推广计划一、妇科-主题词定向(预算100,出价1-1.5,全行业投放)

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1、精准悬浮 提词思路:长尾精确行业主题词,直接与客户搜索相关

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2、宽泛悬浮 提词思路:行业宽泛型词,涉及范围相对较广

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3、精准固定 提词思路:长尾精准行业主题词,直接与客户搜索相关

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4、宽泛固定 提词思路:行业宽泛型词,涉及范围相对较广 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

推广计划二、医院品牌词-网站定向(预算300 出价0.5-1,全行业投放 - 除小说)

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1、悬浮 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

2、固定

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推广计划三、妇科搜客-人群定向(预算200 出价2.0-3.0,全行业投放) 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

1、精准词-悬浮 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇,锁定精准。

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2、宽泛词-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇,范围较广

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3、宽泛词-悬浮 全网,提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇,范围较广

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4、精准词-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇,锁定精准。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

推广计划四、人流-人群定向(预算200 出价3-3.5) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

1、QT-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中与人流相关搜索词本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

2、QT-悬浮 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇

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3、RT-固定 提词思路:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

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4、RT-悬浮 提词思路:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

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推广计划五、人流常规-网站定向(预算500 出价1-1.5) 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

1、悬浮

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2、固定

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推广计划六、人流-回头客

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1、固定:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

2、悬浮:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

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案例2(妇科)

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账户情况:网盟投入小,如何加大投入,月投入15000,要求日咨询量13个,转化成本115元 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

思路:

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推广计划一、直接对话(预算200 网站定向)

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提词思路:投放目标潜在客户主要集中的网站,例如医疗、女性等 类别。锁定最集中的客户群体。通过医院妇科疾病在线咨询的创意,直接连接到咨询页面。直接产生有效咨询。针对到访客户需求进行沟 通。经过优化调整该计划,每天日均高质量咨询量1个.

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推广计划二、品牌词(预算100 网站定向) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

(微信公众号:semyouhuawang)

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