用户名: 密码: 注册帐号 忘记密码?
当前位置:主页 > SEM分析 >

SWOT分析看SEM平台的发展机遇

日期:2016-09-22 18:58|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  最近看到一篇文章,内容是关于SEMer的发展方向。自己作为一个从业六年多的SEMer,有一些自己的感触,今天和大家分享下,欢迎讨论。

  希望大家在各个阶段都要知道自己要的是什么,还有哪方面不足,我们的方向在哪里。下面开始聊聊SEMer的方向。个人认为一个SEMer会有三个方向,分别用SWOT理论来解释这各个方向的情况:

  一、媒体公司(如百度/搜狗/360/神马公司)

  二、代理商乙方公司(如360在厦门的代理商)

  三、甲方客户(例如去哪网的SEMer)

  我们先来说下SWOT理论。SWOT是来自麦肯锡咨询公司的一套理论。 SWOT分析代表分析企业优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com


  下面,我们用SWOT理论来分析SEMer的各个方向。

  媒体公司

  S(优势)

  1.媒体公司不担心业绩,在业绩提升方面过的滋润;

  2.能够了解到产品的方向以及公司业务的方向;

  3.有精力做深入的行业研究并且结合产品给出方向;

  4.待遇福利方面有一定的优势。

  W(劣势)

  1.很难接触到账户,对于媒体账户的优化很难有实际的研究;

  2.理论多于实践,有些优化理论,提升理论空阔;

  3.过于强调输出的高度,对外的案例很难复制;

  4.有些媒体把客户资源都给了代理商,容易产生一种被架空的感觉。没有案例,只有理论;

  5.SEMer对于优化的提升很难有帮助;

原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com



  6.很难有横向的发展机会。带团队的机会少。

  O(机会)

  1.做好理论和实践结合,在媒体会产生很高的价值;

  2.可以扎根于自己所在的媒体,做出适合于自身媒体SEM方向的研究输出;

  3.有了理论和实践的案例,可以对外输出,从而产生更大的价值。

  T(威胁)

  1.各家媒体竞争激烈,搜索营销由PC转向移动,以PC为主的媒体会受到来自移动营销媒体的巨大压力;

  2.新的广告样式层出不穷。从搜索营销,到DSP,到信息流,各家媒体都在加大投入能带来巨大利益的广告产品样式。你所在的媒体的广告优势不一定能持续长久。

  综合起来,如果选择媒体的方向,结合自身对于媒体的看法,给大家的参考点:

  1.选择侧重于移动营销的媒体; 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2.选择信息流方向的媒体。

  代理商公司

  S(优势)

  1.能学到更扎实的SEM优化技巧;

  2.可以和终端客户沟通,帮助客户优化,总结出更有效的SEM方向;

  3.可以对接到各个媒体,能够了解到客户在各个媒体的效果对比,有助于提升对媒体的认知;

  4.接触客户,通过SEM指导优化让客户有更好的效果,获得更多客户资源。

  W(劣势)

  1.着重于执行层面,对于SEM优化的高度有一定限制;

  2.代理商业绩压力大,做SEM优化时会影响到策略,会注重于客户消费的提升而不是效果的提升;

  3.很难了解到媒体的方向,把握不到产品的动态;

  4.提升方向有限,只能往代理商增加负责人,增值高级经理,增值总监这样的纵向发展。5.很难从行业角度,从SEM角度横向发展;

尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com



  5.待遇方面相对于媒体和甲方,有一定风险。因为待遇上业绩完成占比大;

  6.对于KA客户不容易做把控。KA大的客户有自己专业的SEM团队,部分代理商只能做一些基础的工作,比如:垫款,账户基本操作等。

  O(机会)

  1.可以学到基础的内容,有助于打好坚实的基础;

  2.可以总结出各个媒体的优化方向;

  3.产出优质的案例,发挥更大的价值;

  4.当积累足够多时,可以产出对外分享的SEM理论。

  T(威胁)

  1.各家代理商竞争激烈,客户有很大的选择空间;

  2.媒体对于代理商业绩要求高,业绩压力大;

  3.KA客户趋向于自己组建SEM团队,代理商在SEM方面奉献越来越少;

  4.客户和媒体直接联系多,很容易知道代理商在媒体的返点政策,很难控制客户返点。

原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com



  综合起来,在代理商方向建议:

  1.在代理商学习好扎实的SEM基础,个人基础要稳固,然后再谈提升和发展;

  2.处理好和客户的关系,做出优质的成功案例,会得到更多的资源;

  3.真正关注客户效果而不仅仅是业绩,你会和其他人与众不同,会有不一样的方向;

  4.建议去有自己产品的代理商公司,有产品就会有更大的发展;

  5.如果无法横向发展,就要考虑纵向的角度:SEM的能力的提升,行业研究的方向,培训方向等等。

  客户方向(甲方)

  S(优势)

  1.能在SEM方面得到更大的收获。会有各种试错的机会,从而研究出媒体的优化方法;

  2.遇到问题时可以便捷得求助到媒体方和代理商,毕竟自身是客户;

尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com



  3.有丰富的媒体资源可以选择,通过优化数据给不同媒体做预算分配;

  4.作为客户在媒体方有一定的发言权。如果媒体配合度不够,可以用缩减预算的方式给媒体压力;

  5.职业发展方向清晰,SEM负责人,营销负责人,营销总监等,是在甲方的发展方向。

  W(劣势)

  1.难做深入的行业研究,一般是关注自己的效果和竞品的投放;

  2.难了解到媒体各个产品的优化方向。甲方客户分工细,SEM和信息流等方向有不同的负责人,只能做一部分的工作;

  3.如果公司比较小,无论是纵向还是横向发展都会受到限制。

  O(机会)

  1.容易出成绩。用专业的SEM方法去做好业务,关注各个媒体的效果,把更多的预算给到优质流量的媒体,让SEM效果更好; 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2.出成绩后老板很容易关注到,会得到老板的奖励;

  3.有机会得到丰厚的回报。帮助一家发展型的公司把效果做起来,把业务做起来,使公司更大更强。如果公司上市,会有数倍数十倍的回报。

  T(威胁)

  1.需要短时间证明自己。要求自己要有足够的能力,要了解各个媒体的SEM方向,能够通过有效的SEM方法给公司带来好的效果转化;

  2.行业竞争激烈,创业公司随时可能死亡。目前是创业的时代,很多公司会随时死亡。如果公司出问题,自己的工作也会没有保证。

  综合起来,在客户方向建议:

  1.一定要有扎实的基础和能力。在甲方,需要自己手动操作账户,需要通过提升SEM效果来证明自己;

  2.选择公司关注时代的发展。当前,建议选择移动互联网方向的公司; 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  3.要耐得住性子。如果进入创业公司,在证明自身能力后,认准了公司的发展方向,就坚持下去。回报不一定很快到来,但一定会有。

  SEM是一个可以值得做一辈子的工作。我们主要是三个方向:1.各家媒体间的选择;2.各家代理商的选择;3.各个客户的选择。各有优劣,建议大家选择最适合自己的方向并且坚持努力做下去,你一定会有更大的收获。 (微信公众号:semyouhuawang)

转载请注明出处:http://www.semyouhua.com/fenxi/1386.html

热门文章: