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SEM数据分析具体需要从那些方面入手

日期:2016-10-08 18:23|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  很多SEM从业人员新接手一个账户,在拿到数据之后常常不晓得从哪里开端看,如何去对待数据,如何找到中间存在的问题等等,那么我们应该从哪些方面对待这些问题呢(一切搜索渠道渠道剖析思绪分歧)?为了可以协助更多的营销人员翻开思绪,小编也是与本司首席SEM营销师做了长时间的交流,整理出了这篇文章分享给大家。

  第一、前期拿到账户后先要从词量、地域掩盖面、用户本钱、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的理解,以便于后续停止细致化的数据剖析愈加高效。

  1) 词量能够反映出当前广告投放掩盖到用户的比例;

  2) 地域掩盖面能够反应出公司业务的掩盖域,后期会分离市场状况,做出针对性的调整战略;

  3) 用户本钱分离ROI能够反应出当前的SEM效果;
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  4) 理解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时分停止短期效果预测能够做为重要的参考根据。

  初期以上五个方面数据均需求你了然于心,关于你后期制定SEM战略会有很大的协助。

  第二、日报表(很多小公司基本没有日报表,从你开端,这些数据以及相应报表就要开端执行去做):日报表常常可以直接的反响出数据的动摇,市场、用户行为的一个节拍。展示、点击、消费、转化、转化率、转化本钱、用户本钱以及ROI等做成曲线图,看看整体趋向,假如各项动摇不是很明显,标明目前项目处于稳定状态,假如动摇比拟明显,就要找出同期数据作比照,差距较大,那么就从展示到消费,一项项指标层层递进查看,找到是哪个环节呈现的问题,然后再细致剖析可能招致这些问题的缘由,予以处理;

  第三、竞争对手与市场变化:查看竞争对手能否在投放类似广告,同时监控投放力度;竞争对手单位时间内能否筹划了鼎力度的营销活动,从而招致对整体效果的动摇呈现等等。时辰关注竞争对手的广告表现行为,也是数据剖析中不可或缺的环节;

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  第四、账户剖析:当然第一步和第二步也属于账户整体数据剖析,但是这一步我们需求对关键词停止细致剖析(反推思想)。假如账户搭建比拟完善,并且每个关键词都有独一编码的话,我们需求分离转化数据停止细致剖析至每个关键词的转化状况,然后再经过关键词停止单元和方案的剖析,肯定各个单元和方案的转化状况;做到这一步之后我们再次停止反推,从方案转化推至单元转化,再从单元推至关键词的转化,找到问题本源(消费词,匹配词,着陆页等)处理问题;总之学会运用反推的思想去对待问题的变化十分重要,也是每一个SEM从业人员必需控制的根本素质。

  第五、推行地域:针对各个投放区域停止剖析,查看能否个别地域呈现效果转化明显降落或浮动的状况,然后依照二、三、四部的思绪停止细致剖析,找出问题停止优化调整;假如账户处于效果稳定期内,对推行地域效果的了然于心,也便于你制定适宜预算分配战略。总之,推行地域的数据剖析也是十分重要的一个环节。
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  第六、推行时间段:推行时间段需求与同期内同一个时间节点的数据作比照,找出浮动时间段(时段、周、月度、季度、年度),查看同期时间段的展示、点击、消费、转化等数据是竞争对手调整招致的问题,还是随着时间的推移用户行为发作的一个变化;要时辰把控市场变化和竞争对手的广告调整战略从而作出相应的应对措施。假如账户处于稳定效果期,关于那些淡旺季明显的行业,每一个时间节点预算的规划都是十分重要的参考数据,只要在适宜的时间点合理的运用预算,才会在整个年度作出整体效果的明显提升。

  接手一个新项目盘绕着这六个方面去做数据剖析,能够让SEM从业人员快速的把控整个营销项目的进度,从而依据当前账户的运营状况和市场竞争状况制定出相应的优化战略,稳步提升SEM的营销效果。 (微信公众号:semyouhuawang)

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