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搜索再营销推广全面分析

日期:2015-12-31 11:07|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  在互联网推广中,常用的获取用户数量信息手法就是回头客,或者叫再营销(remarketing)。它是用来转化初次拜访未被成功转化(或已被转化) 的用户进行再次营销的手法。因为再营销所用的主要推行方式为显示广告推广,它的单次点击费用和单次拜访本钱相较于初次拜访来得低廉。另一方面,从前被转化的访客再次被转化的可能性远高于新访客,再营销也是下降单位用户获取本钱的有效手法。

  怎么在谷歌推广进行再营销
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  谷歌AdWords中的再营销实现办法

  在显示广告系列中咱们能够选取再营销。以后我们能够通过两种方式来获取受众集体列表(可在“同享库”-“受众集体”中查看)。这儿我们解释下用户列 表,用户列表是指访客拜访你的网站时,你依照访客在你的网站上的特定行为将访客划归为某一类别并通过Cookie技能储存在访客的浏览器中。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
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  最底下5个就是AdWords自动生成的再营销列表

  在AdWords中,第一种方式是让AdWords自己来收集受众集体列表,这种办法需要你手动将代码放置到各个页面中。假定你运营的是一个招聘网 站,那么你能够把所有浏览过Java工程师职位的访客通过他们是否浏览过Java工程师职位页面来进行标记,代码就会放置到这些页面中。一般来说咱们会在 所有页面中插入一段AdWords代码并操控代码中的参数以区别不同访客特征。这样你在再营销的基础上就能够进行再推行动态广告。如上图所示,谷歌会 自动为“求职招聘”创立5个自动生成的再营销列表。此外你也能够自界说一些“基于规则”的再推行列表。通过这个设置,你就不会为Java工程师推送财务相关的职位了。
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  第二种方式更加方便,当你将AdWords账号与Analytics账号连结后,AdWords会自动获取你在Analytics中现已界说好的再营销(反过来Analytics也能获取AdWords中的再推行列表)。在Google Analytics中你会有更多能够发挥的空间去界说特殊关注集体。在Google Analytics中界说再营销,只需在“办理”-“媒体资源”中设置“再推行”即可。但是如需使用“动态属性”,依旧需要为这些字段设置变量,这会使用 到自界说变量。

  怎么使用baidu推广进行再营销?
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  baidu网盟中设置再营销

  baidu推广中的再推行两年前从前有着一个本地化的名字“回头客”。在baidu网盟推行中,新建推行计划时,选择“受众描述”-“行为”,选择 “到访过特定网页”。这样你就为该推广计划开启了再推行。接着baidu会让你选择“创立无代码人群”,“创立代码人群”。前者是baidu的“黑科技” 即baidu无时不刻在搜刮的用户拜访记录(数据来源可能是搜索,baidu浏览器等)。后者是和谷歌一样的通过代码来收集。但因为不支持变量,假如 有多个标记而不是通过URL来辨认时需要重复安装。baidu也支持自家的baidu统计代码,只是现在也只支持URL。
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  怎么做好再营销?

  怎么做好再营销呢?再营销渠道来的访客必定是对你的产品和服务有所兴趣,甚至有所了解的。他们或许因为种种原因未能转化,或许从前被转化现已熟门熟路了。这儿咱们给出几种策略:

  推陈出新

  首先对于从前被转化过的访客,他们的转化本钱通常只有新访客的七分之一。假如你有新的产品,你要尽量先推送给你“老主顾”。这种推送不单单在于CRM方面的电邮短信或许微信推送,更在于利用再推行,让现有的顾客“惦记你”。

  永远要有Plan B

  咱们无妨把再推行看作“补考”,前次没考过这次再去考假如仅仅只会做前次考试的那些题是没用的。因为题是会变的。咱们经常说不要在一棵树上吊死。假如 你从前把用户带到了着陆页A用户未能转化,那么再花钱把用户请来还是无法转化的。这个时候无妨试试着陆页B。假如第一次用户看到的是红色的鞋子,你为什么不试试同款的别的颜色的鞋子呢?有一个B计划通常会在主打购买理由、采用理由无效的时候另辟蹊径获得不错的效果。
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  做到个性化

  相对于第一次拜访的访客,你对回头客会有更多的了解。譬如说咱们刚才举的例子。你现已知道访客在寻找Java工程师的职位了,那就不能笼统地用“找工 作”来进行广告推行了,而要用“找Java工程师职位”来推行。然后着陆页使用更多的新的Java工程师的职位来吸引用户转化。这才是“二进宫”的真正价值!

  下降门槛

  在你现已知道原来的策略无效时,你无妨下降门槛。假如你知道用户想买一个类型的笔记本,那无妨给用户一些折扣(注意不是给所有用户,而是给未能转化的用户),说不定这次便能转化呢!

  总结

  再营销每个点击的获取本钱一般只有第一次点击的十分之一甚至更低。合理运用再推行是对流量资源的再利用,它是下降用户获取本钱的重要手法。在搜索引擎 推广中咱们常常用到再营销。别的渠道的推行咱们也能够使用。不管是微博广告还是电子邮件推行,只要我们能够在用户端植入Cookie就能够命中高质量的潜 在用户。如此看来,再营销技能是每一位数字推广者的必修课。 (微信公众号:semyouhuawang)

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