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搜索引擎营销创意文案攻略

日期:2015-12-23 22:26|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  不管是百度推行、360推行还是搜狗推行,亦或是谷歌推行,构思案牍的优化总是十分关键但又是极难极难优化的项目。好的构思案牍能够吸引正确的目标客户点击你的广告也能够让无关的客户绕道;好的构思案牍还能够进步点击率从而进步关键词质量度。让咱们再回顾一下质量度的概念:关键词的质量度的最小计算单元是每一个关键词和广告构思(包括着陆页)的组合。也就是说在一个广告单元中,如果你仅有一个关键词,而有多个构思的情况下,你看到的关键词质量度是该关键词与每个广告构思的表现综合下来的质量度。在进行实际排名中,竞价系统其实会把每个组合的质量度分别来考虑排名。这样来说案牍构思的质量其实占到了快到一般质量度影响要素,值得重视。

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  为什么说难呢?因为高点击率的广告构思对终究转化率的影响有限。有图为证:
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  随着点击率的提升转化率并没有提升

  Larry Kim在SearchEngineLand的文章中说了一段童(xiao4)话:

  Once upon a time, the diligent little PPC marketer wanted to improve her conversion rates, so she tested various combinations of punctuation, capitalization, etc. She saw a 5% improvement in her conversion rates and lived happily ever after!

  (早年,有一个勤劳的小小的PPC推行者想要改善她的转化率,于是她测试各种断句、大小写变化组合。最后她获得了5%的转化率提升然后过上了美好的日子!)

  构思案牍的点击率并不对之后的转化起主导作用,影响作用相当有限。因此采用进步出价来进步点击率并不会对你的转化率有多大影响,对于转化主要还看你的着陆页以及你实际的Offer。

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  推行构思优化的基本办法

  几乎所有的优化都是通过分组测试来进行的。推行构思案牍的优化也是如此。在分组测试(A|B Test)进行时咱们要注意以下几点:

  分组不宜过多,两组最佳。

  只做局部更改逐步改善。

  尽量达到95%的统计置信区间。不宜过早下定论。

  推行构思优化小技巧

  下面是极诣即将分享的推行构思优化的干货:
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  满足查找者心理需求

  查找者一般有三个层次的心理需求,咱们之前探讨过需要、需求和强烈需求之间的区别。需求越是强烈,需求的内容和条件就越具体。
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  用户需求的三个层次

  在撰写构思时咱们要联系关键词的特征来写,如查找关键词“静安羽毛球场地”,你的场馆不在静安区。如果要吸引这有些客人,“交通便利”就必须在构思案牍中。如查找关键词“空气净化器”,而你的产品是带此功能的空调设备,那么“除PM2.5”,“净化空气”就必须在案牍中提前并突出。

  预留较多的空白空间

  现在我们遍及的一个做法是用通配符{查找词}来进行构思案牍的编写。这已经不是什么隐秘。用通配符(Dynamic Keywords Insertion)的过程中除了咱们熟知的注意词性和语法之外,我们经常忽略的一点是没有预留较多的空白空间。当用户的查找词较长时,如果你的构思未预留空白空间,则无法用查找词更换查找词内的默认内容。因此咱们尽量预留5个汉字左右的空间给这些案牍为佳。

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  将优惠推向最前

  在案牍中添加优惠信息是十分实用的手段。一些常用的比如“免费”,“立减”都很有效。如果咱们的着陆页上有这有些内容,不妨将其加入到构思案牍的标题中。单单是阳光普照的优惠如果还不够,你能够尝试优惠码的方法直接植入到案牍中,这会激发访客“独享”,“专有”的消费体会。如果你的后台转化主要是电话的话,如报名、预约,联系优惠券的办法效果会更好。

  跟风或许追求与众不同

  在新建账户、推行计划的构思时最有效的办法是借鉴你的竞争对手的构思案牍,这只是一个开端。当市场中所有的玩家都使用相似的案牍时就会令检索者发生疲劳。假设有“静安区二手房推荐”这个关键词,满屏的广告十分类似。这种饱和的博弈中,你是不是能别出心裁地考虑其他不一样的构思呢?看下图,各位自己领悟吧。
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  追求特立独行,在混战中赢得关注。 (微信公众号:gmwlyxbj)

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