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SEM深度分析:成也关键词,败也关键词

日期:2016-07-03 23:23|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

记得有一次我在SEM应聘过程中,有一位主管问过我一个很有水平的问题:“你觉得SEM工作中核心元素是什么?以及你为什么这么认为?”,我给出的答案是:“关键词”,关键词连接了SEM中的各个要素:关键词出价,匹配方式,否定词,质量度,展现量,点击量,点击率,消费,点击均价,平均排名,创意着陆页搜索词等。当然我的论述也获得了HR的认同。现在想起,当时由于时间仓促,场景限制,及略有紧张,阐述还是不够系统的。今天这篇文章我就系统阐述为什么我觉得关键词是SEM最为核心的元素及一些我认为有用的关键词操作经验技巧,各位看官也给把把关,评评分,这份答卷是否令你满意。文章中能用图片的我尽量不用文字!

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关键词是生命体——有个性,有价值!
 

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关键词源于英文“keywords”,即在网络搜索中用到的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,是SEM中一切优化调整工作的切入点。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

在我看来,每个关键词是就一个生命体,有着自己的独特个性,能创造属于自己的价值。工作中,为了让我的小伙伴理解关键词是价值的观念,我经常打个比方:SEM好比生产一个产品(见图1),最终是为了获得利润,而我们竞价工作就好像原料采购员,我们通过自己的能力,经验,分析,采购一个个的关键词,并赋予每个关键词出价,如果能确保出价<=关键词价值,那么最终的利润是有保障的,反之关键词出价偏离了价值,亏本就是不可避免的了,这就是为什么你公司也做竞价,但是就不见盈利的原因了。(见图2)

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图1:

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图1

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图2:

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如何判断一个关键词的价值呢?搜索即需求,搜索结合第一课的SIVA理论(见图3),每一个搜索时刻都透露了访客/目标人群在至少五方面的需求:字面搜索内容,搜索根源目的,心理活动,社会层面考虑,扩展需求(见图4) 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

图3: 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

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图4: 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

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考虑文字的抽象性,我举一个实际中的例子,我还是举医疗的案例:(见图5) 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

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综上所述,SEM并非是很多人理解的花钱买排名,这是一个系统工程,没有系统的营销思维,没有一些商业潜质,你真干不好这份工作。不管你从事哪一个行业,如果你都能都对你的关键词进行以上的分析,我相信你的关键词出价就不会离谱了。这里我只举了一类关键词的分析,其他的大家根据自己的行业去分析,不知道你对这个理念是否清晰一些呢,只有在这个基础之上,你才能自然的理解关键词各个指标的分析及调整要点。
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关键词调整优化不是随性而为——有章可循
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能看到这里,说明你是一个务实靠谱的人,一般追求技巧,速成的人早就逃之夭夭,嗤之以鼻了!老庄主这里没有速成之法,我只能帮助你如何更迅速的成长。我不相信成功学,但我相信成功一定有方法,SEM中我也坚信关键词优化调整也一定有章可循,而非随性而为,各个指标及分析要点,(见图6): 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

图6: 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

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内容比较多,对于初级SEM来说,需要逐个再深入学习,千万不能停留在懂的层面,每一个元素都要自己去操作尝试,方可知道其中的奥妙。
 

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关键词调整决策树
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看到这里,你可能还是觉得我太务虚了,这是要逼我出绝招了。那我也把具体的关键词分析及优化决策树分析给大家(并非我原创,高手都知道的思路,好好利用就是了),这干货不能再干了,小心噎着哦! 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

关键词调整决策树

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