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百度竞价单页黑市分析

日期:2015-12-19 22:18|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

  阳光下也有罪恶,在我国互联网光鲜的外表下,隐藏着许多不为人知的黑色产业链。知乎用户@周伯爵和他的TOMsInsight团队花了几乎半年的时间调查了我国互联网黑色产业链的十几个方面,推出了《我国互联网黑市剖析》系列报告,这篇文章是其中一篇。感谢周伯爵和TOMsInsight团队的授权,欢迎关注他们的微信公众号:tomsinsight。

  外行看热闹,内行看门道,我国互联网圈子对比浮躁,而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎,我们说多了,好像默认的也即是这样了,这导致了有许多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如baidu在移动端落伍了,baidu是一个技术公司,baidu是一个媒体公司等等。而现实真的是这样么?

  baidu一直饱尝争议,但是很少有人深入下去了解baidu与他的中小广告主客户们构建的生态环境。我们总是拿baidu和Google相比,看的是假如打败Google,如何和360PK等等,但是这些都是表象。假如不去深入的看到这些公司的盈余和生态环境,仅仅在表面大谈特谈战略和将来又有啥意思呢? 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  下图我们选取了互联网广告的热门的10个职业,通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC报价(CPC是指Cost Per Click,广告投进后依照每一次点击付费,是Baidu和Google的首要广告售卖方式)
百度竞价单页黑市分析

  而这又是怎么回事呢?难道我国的经济水平远远超过了美帝国主义?还是baidu和Google即是完全不同的公司呢?为啥有些职业差别这么大?

  TOMsInsight继续我们的互联网黑市的剖析报告系列,今天的主角是:baidu竞价单页。

  从电视购物说起

  我们在说baidu竞价单页之前,先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期,电视购物和声讯电话就好比是即是现在的电商和手游。

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  电视购物在1992年进入我国,当时很巨大上,广告商品都是市面上少见的,再配上十分夸大的广告效果,加上没有渠道成本,十分暴利。1996年,以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。尔后,各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮,电视购物遍及28个省市,市场规模达到了30亿元人民币摆布,销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%,2002年到1.2%摆布。(参阅数据:目前炽热的电商大概在8%)

  因为当时电视购物不受广告法的监控,变得极度的夸大。专心在假如抓住消费者心思:主持人语速极快极有煽动性,不给消费者的大脑留下思考空间,有计时器,加上一些“限量”等等,很容易勾起购买冲动和不理智心思。

  而消费人群首要是集中在三四线城市,年龄偏大,承受信息的渠道有限,信息不对等,对电视对比盲目的信赖。所以,电视购物的本质是使用消费者对电视频道的信赖,使用频道的剩余资本加上特别的目标人群产生销售的行为。
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  2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高商品等五类商品(简称黑五类,下文中也称之为黑五类)不得在电视购物节目上播放的法规条令,能够说是电视购物在我国落地以来,首次被重拳出击,电视购物遭遇严重的诺言危机。

  也是那一天开端,“黑五类”离开了电视频道,找到了新的广告渠道:baidu。

  “黑五类”的胜利大搬迁

  2006年的baidu公司,上市没多久,赢利还很低,仅仅占据了一部分我国查找引擎的份额。采用了“竞价排行”的商业形式。用一个更合适的名称, 这种商业形式叫“关键字广告”:广告商把广告依照关键字进行投进, 查找引擎在用户查找相应关键字的时分, 保证广告内容能有效达到目标客户。

  当时的情况下,对我国的中小企业主来说,“关键字广告”形式很陌生,不能找到合适方式:假如是品牌广告,通过关键字给自己的商品打品牌,CPC的形式过于昂贵。“关键字广告”适合极其精准的客户,而对于这些极其精准的客户,广告商买来这个关键字,投进广告,又如何变现呢?对于2006年的我国互联网其实是一个大难题。

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  但是没关系,“黑五类”来了今后,全部都方便的解决。

  “黑五类”的广告商在电视购物范畴积累了大量的对我国三四线城市的终端用户的经验,用现在的话说:即是相当的了解屌丝用户。使用的是电视频道的流量和信赖,当电视购物被制止今后,急需找一个被信赖的渠道急需投进广告。

 

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百度竞价单页黑市分析
  忽然发现一个新大陆:被我们信赖(当时网民遍及心思是,披着技术外衣的baidu查找出来的结果都是靠谱的,排行靠前的是最值得信赖的),能够随意购买流量,用户还能够精准,再加上网络广告不被任何监管。

  哇塞!早知道有baidu,我们为啥还在做电视购物呢。

  所以,2006年年底开端,baidu上一页之间,充斥了竞价单页。

  啥是baidu竞价单页

  那到底啥是竞价单页呢?即是网站一般只有一个页面,但是内容丰富,和电视购物一个套路,专心在假如抓住消费者心思:页面上充斥着大量的图片、视频,销售话术极其有诱惑煽动性,充斥着大量的不合乎广告法的案牍,在补充以啥权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎即是完全把电视购物的效果照搬成一个网站,而一般都采取电话订购或者网上订购,最关键的是采用货到付款的方式,方便不懂网络支付的客户购买。

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  假如你还不太明白啥是竞价单页,打开baidu,随意查找:减肥、减肥、丰胸、增高等相关的关键字,排行靠前的网站打开看一看即是了。

  竞价单页再配上专门的网页客服软件(打开网页就弹出客服对话框),就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的渠道。

  有一个数据,2006年到2007年度,baidu的新开户数量高达6万多。

  “黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。

  竞价单页的生态圈

  有人说,竞价单页可能是我国互联网水最深的一个职业。看上去十分简略的页面,十分清晰的盈余形式,因为暴利和容易仿制,导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行,而又不断的进化。我们能够依照时间顺序把从2006年开端的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。

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  明拍:

  最早的baidu竞价采取的是明拍,也即是当年被人诟病的“竞价排行”,我们出价多少一目了然,出价高的排行在前。假如广告主准备买“减肥茶”这个词,目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC,自己要排行第5,至少要出价21元。那么他就会估量一下自己的成本,能不能负担的起这个21元:假设30个点击能带来一单,那么一单就需要有630的广告成本,假如无法负担这个报价,那么他就不会参与。

  明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低,形成恶意竞争,把大量的赢利都送给了baidu。而和所有的明拍体系一样,到了必定程度会产生边际效应:只有大的玩家在玩,小玩家根本玩不起了,总的广告主数量有限,所以也让baidu的盈余停滞不前。所以baidu在2009年彻底改变了“竞价排行”战略,在2009年12月份推出了“凤巢”体系。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

  暗拍:

  凤巢体系是baidu查找推广体系专业版,于2009年12月1日正式上线,其与竞价排行在关键字出价、排行、计费方式上都有很大的区别,引入了质量度的概念。综合排行指数(CRI),即出价与质量度的综合算法后,才是排行真实的衡量标准。这即是说,假如客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排行靠前。这套体系是十分复杂,上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的战略优化。

  但是凤巢的本质,是一个暗拍体系。

  baidu推出了暗拍今后,股价开端了第二次飞跃。本质是这个生态体系里面的玩家大大增加了,以前看到报价都被吓回去的玩家,都重新进入到这个暗拍体系,我们斗智斗勇,baidu从被一些大玩家独占到了新的“长尾时期”。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  最关键的是,baidu随时能够修改广告的展现战略来调整游戏规则。

  代发渠道:

  因为暗拍的存在,招引了大量玩家的进入,有些直接主打一些小众的关键字,或者长尾词,有些专门针对一个地点(凤巢支撑特定地区投进),有些专门针对一个时间(凤巢支撑必定时间投进),各种竞价单页的玩法层出不穷。

  但是新问题来了,这些小玩家,很少能像那些大玩家一样,有自己的商品设计、包装、制造、客服等配套服务,我们更多的仅仅仿制他人的单页、进货、发货,甚至客服的精力都没有。

  所以第三个阶段呈现了,国内呈现了一批代发渠道,代发渠道啥意思呢?这个渠道上有所有适合baidu竞价单页的商品,首要都是“黑五类”或者是近来几年呈现的各种山寨手表、数码等等,只要你加入这个渠道,再去baidu开一个账户,你只需要集中精力在广告上,有了订单只需要给代发渠道,代发渠道帮助你发货,回款。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

  2012年中旬,国内大概有7家摆布特别大的baidu竞价代发渠道。到这个阶段,这个圈子的产业链开端形成。

  盗单:

  产业链形成后,baidu单页竞价生态圈里面的玩家越来越多,在2012年的摆布,仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万,一年大概给baidu贡献了200多个亿的广告费用。

  而资本(PV和广告位)也在足部的饱和,暗拍下的报价也在足部升高,已经能和之前明拍的时分相相等。这个时分生态圈里面开端了一股很奇怪的风潮:盗单。

  因为单页首要重视的是图文广告,对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站,订单体系都是由几个简略的网上源程序修改。再加上代发渠道控制着大量的订单,十分容易被攻击。

  黑客攻击后,订单再次转卖,因为baidu单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后,直接卖给代发渠道即可,所以许多黑客都是代发渠道雇佣。

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  这个阶段一片混战,但是除了大玩家,还是代发渠道统治了小玩家。

  DDOS:

  生态圈又回到了大玩家的时代(包括代发)。但是大玩家之间的争斗地盘的生意愈加激烈。为了统治每一类商品的关键字,大玩家之间开端动用了DDOS。

  关于DDOS这个我国互联网圈子最常使用的武器,TOMsInsight接下来会有专门的文章剖析在此不再赘述。baidu凤巢有个战略是假如网站如法访问会自动下线,所以当一个网站被DDOS的时分,也会自动从广告体系中下线。

  一直到现在,许多范畴的关键字都是被独占的,假如你仿制一个竞价单页去baidu开户,有时分代理都懒的给你开,因为我们都知道你用不了多久就因为被DDOS的无法自理要求退款,还不够麻烦钱。

  联盟:

  到了2013年,baidu最赚钱的关键字广告,全部都被“黑五类”大玩家所统治,当然还有一些新兴的职业(职业教育、美容手术、留学中介等)。这些职业的大玩家发现,我们整天的在一起打来打去,钱都被baidu赚走了,这样不可啊。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

  因为大玩家就那么一些,我们在几年今后开端坐下来谈一谈,达成一个联盟。不再勇猛的暗拍,激烈的DDOS。我们私下排行好,都出低价,然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。

  这也极大的影响了baidu的利益。

  2013年,baidu的股价一度到跌破90美元,成为一个低点。

  移动时代:

  到了2013年下半年,移动流量在baidu的查找的比重越来越大。许多媒体都在说baidu在移动的新时代落伍了,baidu没有拿到门票。但在我们看来,移动时代的到来反而救了baidu。

  因为在2013年刚刚形成的联盟,被移动时代的一些新玩法打破了,移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同,大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟分崩离析。

  相对应,近来一年baidu的股价从90多一直升到了190的历史高点。
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  接下来的baidu的股价怎么走?也许我们不是看baidu又推出了啥无人驾驶自行车,不是度娘是不是成婚了,又有啥新鲜的玩意,百发的金融有啥新商品了。而是深入这个生态圈子,去黑市上看看,baidu竞价单页这个圈子又呈现了啥新的变化。这是baidu的核心业务和收入命脉。

  给我们的启示

  曾经认识一个baidu公司的高管,在一个很私下的场所一语道破了baidu的商业本质:“三四线城市五六十岁的人”。我们信然。这句话说的并不那么准确,五六十岁并不是真实是说中老年用户,而是指全部没有分辨是非真假能力的用户。

  TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过baidu的剖析,我们公认的最大的风险即是这个信赖危机到啥时分到来,当信赖危机呈现之前,baidu的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告,全部可能都在一会儿发生。

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  对我们来说,了解真实的baidu,并不必盲目追捧,更不能一味的打击,了解现实认可现实承受现实才是一种气度和进步的态度。baidu的渠道造就了特别的生态体系,而这个生态体系也成果了baidu。正确的去了解这个生态体系,才能认识清楚真实的我国互联网。而现实才是创新和进步的基础。
(微信公众号:gmwlyxbj)

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